wrapper

Предприниматели в России не любят брать в долг — почти все бизнесы стараются обходиться своими средствами. По данным исследования индекса опоры RSBI только 6% компаний России работают с заемным капиталом.

Но финансовый рычаг — давно изученный, рабочий инструмент развития. Почему же наши предприниматели так неохотно к нему обращаются?

Рис 1. В среднем в США к внешнему финансированию прибегают 15% компаний.
Данные из отчета Федерального Резерва (Small Business Credit Survey, 2016).

Одна из главных причин — сложный процесс поиска финансирования. Найти деньги кажется элементарной задачей: ведь есть банки, казалось бы, они всегда рады закредитовать растущий бизнес. На деле выходит иначе, и 90% предпринимателей совершают ошибки, из-за которых они или вообще не могут привлечь средства, либо ищут их долго и находят на максимально невыгодных условиях.

Если знать эти типичные ошибки и уметь их обходить, можно превратить финансовый рычаг в рабочий инструмент развития и заставить конкурентов с горечью недоумевать, откуда у вас берутся ресурсы.

Ошибка 1. Обращаться к слишком узкому кругу инвесторов

Банков в стране более 600, а частных инвесторов — тысячи. Но простые предприниматели в лучшем случае обращаются в два-три банка и звонят паре знакомых, которые потенциально могут стать инвесторами. В крупных компаниях финансирование ищут более профессионально, но список потенциальных источников финансирования редко превышает 10 строк.

Чтобы найти деньги как можно дешевле, нужно мыслить более глобально. Составьте список как минимум из 30 инвесторов и направьте им один запрос.

Ошибка 2. Говорить с инвесторами последовательно

Если вы прорабатываете каждый потенциальный источник финансирования по очереди — вы упускаете время и отличную возможность поторговаться.

Ведите активные переговоры по меньшей мере с 3 инвесторами одновременно. Более того, сообщите каждому, что обратились к другим, даже если вы — небольшой бизнес и на вас смотрят свысока. Это ускорит переговоры и может дать вам более выгодную процентную ставку.

Ошибка 3. Общаться с очевидно незаинтересованными в вас инвесторами

Мы рекомендуем не тратить время на инвесторов, которые сразу не проявили очевидной заинтересованности.

Всегда легко определить, интересен ваш проект собеседнику или нет. Ваш потенциальный партнер может затягивать с решением, переносить встречу и постоянно запрашивать дополнительные документы. Скорее всего, решение об отказе уже принято, но вам его не сообщают напрямую, потому что не хотят портить отношения и стремятся собрать более весомые основания для отказа.

Как привлекать финансирование профессионально, но не посвящать этому много времени?

Если вы будете придерживаться этих рекомендаций, то найдете деньги с гораздо большей вероятностью, и на лучших условиях, чем предполагали.

Чтобы добиться тех же результатов, но меньшими усилиями, мы рекомендуем воспользоваться новым технологичным инструментом, который позволяет любому привлекать финансирование эффективно, на уровне профессионального финансового директора.

Это сервис под названием «Ньютон Финанс». С его помощью вы можете обратиться одновременно к 170 инвесторам. Они получат вашу заявку на почту, и сами свяжутся с вами. В результате вы будете общаться одновременно с несколькими заинтересованными инвесторами. По статистике, каждая заявка получает 5-10 обращений инвесторов за неделю.

Этот инструмент полностью бесплатный, им уже воспользовалось 120 компаний, из них более 20 организаций уже привлекли финансирование. Если в круг ваших интересов входит развитие бизнеса, этот сервис обязательно стоит взять на заметку.

Круглый стол «Выход в сеть: взаимодействие предпринимателей с торговыми сетями», состоявшийся в рамках «Дней предпринимательства – 2017» в Новосибирске, вызвал неожиданный даже для организаторов ажиотаж. Небольшой зал едва вместил всех желающих: во встрече приняли участие около 100 предпринимателей. Дискуссия получилась не менее оживленной.

На встрече расскажут о тенденциях, моделях и рисках. Рассмотрят актуальные вопросы о сложностях развития франчайзинга в РФ и прогнозах рыночного роста; востребованных франчайзинговых моделях в условиях нестабильного рынка. Поднимется вопрос о повышении выживаемости компаний, работающих по франшизе и основных направлениях развития отрасли. Обсудят выигрышные стратегии регионального развития торговых марок.

В Москве прошла масштабная профессиональная выставка «METRO EXPO» для ключевых клиентов компании «МЕТРО Кэш энд Керри» в сфере ресторанно-гостиничной индустрии, независимой розницы, представителей малого и среднего бизнеса.

25-26 марта в Новосибирске пройдет одно из самых ярких, для собственников, руководителей и специалистов малого и среднего бизнеса, событие - конференция «Маркетинг и продажи 2016».

В Департаменте промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии Новосибирска подвели итоги 2015 года и поделились задачами и планами на ближайшие три года.

Поучительные истории о том, как не надо начинать свое дело. Мы представим вашему вниманию две истории, случившиеся на самом деле в нашей стране всего лишь за последние полгода.

Семинары Владимира Турова всегда собирают полные залы. Известный юрист знает многие тонкости российской налоговой системы и не устает объяснять предпринимателям, как важно работать и строить бизнес в полном соответствии с существующим законодательством. Для читателей газеты «Эпиграф» Владимир Туров прокомментировал ряд актуальных политических и экономических тем.

28 мая 2015 года Новосибирское региональное отделение саморегулируемой Общероссийской общественной организации «Российское общество оценщиков» (НРО РОО) отметило свое 20-летие. За эти годы члены отделения проделали огромную работу по популяризации профессии оценщика и развитию оценочной деятельности в России.

Максим Останин стал председателем комитета поддержки и развития малого и среднего предпринимательства 19 октября. Он сменил на этом посту Сергея Дьячкова, покинувшего муниципальную службу в июле этого года. «Эпиграф» расспросил молодого руководителя о том, чем разнообразный организационный и административный опыт может быть полезен предпринимательскому сообществу Новосибирска.

На пороге 2016 год. Давайте посмотрим, дорогие налогоплательщики, что мы с вами имеем на сегодня и как жить дальше.

Эксперты в области макроэкономики не устают рассказывать о том, что происходит с нашей экономикой, на сколько ещё подрастет инфляция, куда движутся курсы валют и как все это вкупе с геополитической обстановкой повлияет на состояние личных финансов россиян.

Сохранение здоровья – один из главнейших факторов поддержания работоспособности. А санаторно-курортное лечение – проверенное средство для профилактики различного рода заболеваний, реабилитации да и просто полезного отдыха. К тому же, перемена обстановки благотворно сказывается на повышении стрессоустойчивости организма, что немаловажно в наше непростое время.

Мы все сейчас видим, что государству остро не хватает денег. Самый простой способ их получить - собрать с налогоплательщиков. Однако процедура введения новых налогов и повышения существующих довольно длительная, а деньги нужны срочно. На фоне такой ситуации повышенные требования предъявляются к Федеральной налоговой службе, поскольку именно через неё в бюджет поступает львиная доля денежных средств. Однако ресурсы ФНС очень ограничены, и данная структура вынуждена существенно оптимизировать свою работу, чтобы увеличить поступления в бюджет за счёт доначислений.

ООО «Сибирская нива» (входит в ООО «ЭкоНива-АПК Холдинг») стало обладателем сертификата «Надёжный клиент» Новосибирского филиала Россельхозбанка. Это стало подтверждением нашей плодотворной работы с банком.

Как заработать на запертой комнате?

Еще год назад никто и представить не мог, что сотни и тысячи людей по всей стране будут платить в среднем от 2000 до 5000 рублей только для того, чтобы их заперли в комнате на целый час, предоставив им самим догадываться, где лежит верный ключ. «Нет, сынок, это фантастика», – примерно такими словами вы ответили на просьбу вашего сына проинвестировать открытие реалити-квеста в вашем городе? И совершенно напрасно. Новый вид развлечений стремительно завоевал популярность среди наших соотечественников, вне зависимости от их материального положения, возраста и социального статуса. Только в Новосибирске в данный момент функционирует более пятидесяти реалити-квестов, и примерно еще столько же находятся в стадии строительства. Мы побеседовали с создателем реалити-квеста «Радиация» Семеном Слядневым, чтобы понять, можно ли заработать на массовом побеге из реальности?

В Новосибирск пришла третья международная гостиничная сеть. Рядом с вокзалом Новосибирск-Главный открылся отель Park Inn by Radisson под управлением ООО «Региональная гостиничная сеть» (РГС).

Международный форум технологического развития «Технопром-2015» в третий раз прошел 4 и 5 июня в Новосибирском «Экспоцентре». Главная тема обозначена звучно: «Энергия технологического прорыва». Оргкомитет форума возглавил заместитель председателя Правительства Российской Федерации Дмитрий Рогозин. Также мероприятие посетили помощник президента РФ Андрей Фурсенко и лауреат Нобелевской премии по физике 2014 года из Японии Амано Хироси.

Согласно отчету комитета поддержки и развития малого и среднего предпринимательства мэрии города Новосибирска, за 2014 год количество субъектов малого и среднего предпринимательства выросло на 13,6?%. Таким образом, наш регион вошел в пятерку лидеров по темпам роста малого и среднего бизнеса среди субъектов РФ в 2014 году. Учитывая, что экономическая ситуация в прошедшем году была, мягко говоря, не самой лучшей, остается вопрос: что именно мотивировало людей на создание новых проектов?

Во всемирной паутине уже миллиард различных сайтов. И каждый день кто?то запускает сотни новых. Вы не задумывались, почему? Перефразируя Маяковского: «Если сайты создают, значит, это кому?нибудь выгодно?» Да, сайт может стать источником постоянного дохода, если подойти к его созданию с умом. Собственный сайт предоставляет массу возможностей. Его создатель не несет никаких рисков, в то время как доход с проекта будет идти круглосуточно. Однако стоит избегать подводных камней, если вы не хотите, чтобы проект пошел ко дну, не успев выйти из гавани.