В последние годы вопрос финансирования покупки жилья стал одним из самых обсуждаемых в российском обществе. Где граждане находят необходимые средства, какие ресурсы используют чаще других, и что влияет на выбор стратегии приобретения недвижимости? Недавний опрос, проведённый «Авито Недвижимость» по заказу «РБК Недвижимости», позволяет взглянуть на ситуацию свежим взглядом.
Каждый второй покупатель задействует вырученные от продажи старого жилья деньги, почти половина — собственные накопления, а ипотека всё активнее входит в арсенал россиян. Почему складывается такая картина и как меняются привычки покупателей на рынке жилья?
Ключевые источники финансирования покупки жилья
Опрос, проведённый среди 10 000 россиян старше 18 лет, показал заметную диверсификацию источников. По оценке «Авито Недвижимость», 54% россиян при покупке квартиры использовали средства, полученные от продажи другой недвижимости. Этот способ остаётся самым массовым: многие меняют старое жильё на новое при поддержке уже имеющихся активов.
Собственные сбережения оказались вторым по популярности вариантом — их использовали 45% опрошенных. Эти данные демонстрируют значительную роль личных накоплений, несмотря на рост цен и экономические вызовы последних лет.
Значимую часть структуры финансирования занимает ипотека. Льготные ипотечные программы выбрали 29% покупателей новостроек, а стандартную — 15% на первичном рынке и 21% на вторичном. Также 20% респондентов решают выбрать ипотеку для покупки земельного участка.
Важно пояснить, что сумма ответов больше 100%. Респонденты могли отмечать сразу несколько источников финансирования, поскольку на практике часто используются разные инструменты в комбинации. Данные основаны на самоотчётах, что типично для социологических исследований, однако большая выборка увеличивает их достоверность.
Сравнение между рынками новостроек и вторичного жилья
Покупатели на разных сегментах рынка ведут себя по-разному. На первичном рынке — то есть при покупке квартиры от застройщика в новом доме — 57% покупателей использовали деньги, вырученные от продажи старого жилья. Для вторичного рынка, где приобретается уже эксплуатировавшаяся квартира, эта доля составляет 51%.
Собственные сбережения чаще задействуют покупатели новостроек, если они не продают предыдущее жильё. В этом случае 53% выбрали вариант накоплений, а среди тех, кто продавал старую недвижимость, так поступили 42%. Льготную ипотеку чаще используют на первичке (33% против 26% у продавцов вторичного жилья). Для вторичного рынка характерно большее участие рыночной ипотеки: 23% покупателей, не продававших другую квартиру, привлекли этот инструмент.
Под «первичным рынком» подразумевается квартира в новом доме, где ранее никто не проживал. «Вторичный рынок» включает объекты, которые уже были в собственности у других лиц. Эта разница влияет на набор инструментов финансирования и на специфику покупки.
Как покупатели комбинируют источники финансирования
Многие россияне не ограничиваются одним источником денег для покупки квартиры. Распространены такие комбинации, как собственные сбережения плюс материнский капитал, ипотека с поддержкой семьи или рассрочка от застройщика вместе с использованием накопленных средств.
Помимо стандартных опций, 13% опрошенных брали взаймы у родственников, друзей или знакомых. Потребительский кредит стал частью финансового набора для 12% покупателей, а деньги от продажи автомобиля использовали 12% на первичном рынке и 9% на вторичном. Рассрочку, предоставляемую строительными компаниями, выбрали 16% покупателей новостроек.
Льготная ипотека — это государственная программа, предлагающая сниженные процентные ставки для определённых категорий граждан, чаще всего семей с детьми. Материнский капитал — единовременная выплата, которую государство предоставляет при рождении второго ребёнка и последующих, и разрешает направлять на приобретение жилья. Рассрочка от застройщика означает поэтапную оплату стоимости квартиры без банковских процентов.
По данным исследования, в крупных городах чаще встречаются сложные схемы финансирования с участием нескольких источников, что связано с более высокой стоимостью квартир. В регионах с менее развитым рынком недвижимости чаще обходятся одним или двумя инструментами.
Цели приобретения жилья и их влияние на выбор финансирования
Причины покупки нового жилья у россиян существенно различаются. Те, кто продаёт уже имеющуюся квартиру, чаще указывают на стремление увеличить жилую площадь (34%) и повысить качество жизни (27%). Для этой группы характерны более масштабные сделки и привлечение средств от продажи имущества.
Покупатели, которые не продавали жильё ради новой квартиры, чаще используют накопления и льготную ипотеку, делая ставку на аккуратное финансовое планирование. Их мотивы могут включать инвестиции, приобретение недвижимости для детей или смену района проживания.
Эксперт «Авито Недвижимость» говорит: «Покупатели сегодня выбирают стратегию финансирования исходя из конечных целей — улучшение условий, желание жить в современном доме или стремление обеспечить будущее своим детям. Это объясняет, почему комбинации источников становятся всё сложнее».
Причины выбора новостроек
Для многих россиян привлекательность новостроек связана с несколькими факторами. Желание жить в квартире, где никто не проживал ранее, обозначило 42% покупателей. Современная планировка, включающая просторные кухни и комнаты, стала приоритетом для 33%.
Многие ценят комфорт и безопасность, отмечая наличие видеонаблюдения, закрытых дворов и хорошо развитой инфраструктуры (27%). Транспортная доступность и возможность участия в программах льготной ипотеки также входят в число приоритетов (24%).
Юридическая прозрачность сделки и высокое качество строительства оказались важными для 23% респондентов. Специальные скидки и акции от застройщиков заметно влияют на решение почти четверти покупателей. Почему эти аспекты выходят на первый план для жителей крупных городов и что это говорит о развитии строительного рынка?
Роль риелторов и помощь при покупке жилья
Большинство россиян (72%) при покупке квартиры предпочитают обращаться к агентам по недвижимости. Это объясняется сложностью сделки и желанием избежать юридических ошибок, особенно на фоне частых изменений законодательства.
Риелторы помогают не только подобрать вариант, но и провести переговоры, подготовить документы, проверить юридическую чистоту объекта. Опытные участники рынка подчёркивают, что профессиональная помощь становится особенно актуальной для новичков или при сделках с комплексным финансированием.
В то же время самостоятельные сделки также остаются распространённой практикой, особенно среди тех, кто уверен в своих знаниях рынка. Однако эксперты предупреждают: отсутствие профессиональной поддержки повышает риски возникновения спорных ситуаций или ошибок на этапе оформления документов.
Влияние государственных программ и экономической ситуации
Государственная поддержка заметно изменила структуру спроса на рынке жилья. Материнский капитал и льготная ипотека открывают доступ к покупке квартиры для семей с детьми и молодых пар.
Льготная ипотека распространяется только на часть покупателей — её условия регулярно корректируются в зависимости от экономической политики государства. Социальные программы особенно востребованы в регионах, где уровень доходов не позволяет быстро накопить на новую квартиру.
Материнский капитал направляется не только на покупку жилья, но и на улучшение условий проживания. Это один из самых значимых инструментов поддержки молодых семей, однако его эффективность зависит от региональных особенностей: стоимость жилья в мегаполисах часто превышает размер выплаты, что требует поиска дополнительных ресурсов.
Ограничения исследования и достоверность данных
Выводы основаны на данных опроса 10 000 россиян, что обеспечивает достаточно широкую базу. Однако специалисты подчёркивают, что ответы респондентов основаны на самоотчёте, возможны определённые погрешности, связанные с субъективным восприятием и желанием представить свои действия в выгодном свете.
Исследование подготовлено на основании данных сервиса «Авито Недвижимость» специально для «РБК Недвижимости». Тенденции, выявленные в ходе опроса, могут меняться в зависимости от экономических условий, изменений стоимости за квадратный метр и государственных программ поддержки.
Какие из этих стратегий финансирования окажутся наиболее эффективными для россиян в ближайшие годы, и как будет меняться состав источников средств? Ответы на эти вопросы будут зависеть от динамики экономики, доступности программ поддержки и поведения банковского сектора.
Фото: Adobe Stock
