Агентство FBD Fast-Forward провело комплексную работу и разработало маркетинговый план по выводу на рынок онлайн-сервиса по продаже электронных сертификатов на товары и услуги со скидкой от 30% SELTI.
Проект включал в себя также маркетинговый план по масштабированию продаж и укреплению позиций компании. SELTI поставил своей целью успешное позиционирование нового продукта среди целевой аудитории и обеспечение высокой конверсии продаж.
В рамках работы были проведены интервью с заказчиком для оценки текущей ситуации и определения целей проекта, а также создан ROAD MAP и устав проекта, обозначающие ключевые этапы работ и ожидаемые результаты.
По итогам анализа рынка, включая изучение конкурентов (как федеральных, так и региональных) и потребностей целевой аудитории, было выявлено, что объем по Ханты-Мансийскому округу (ХМАО), где базируется компания, составляет 1,63 млрд рублей в год.
Также эксперты выяснили, что на подарки в год человек тратит в среднем 34 200 рублей, при этом 55% из них уходит на подарочные сертификаты.
На основании детального анализа спроса в Нефтеюганске и ХМАО были сформированы портреты потенциальных потребителей, SEO-анализ и онлайн-опросы среди аудитории позволили выявить заинтересованность в покупке сертификатов.
На базе собранных данных была разработана маркетинговая стратегия, включающая подбор пиар-менеджера для работы с эмитентами и радиостанциями, а также создание эффективного скрипта продаж.
Кроме того, FBD Fast-Forward подготовил рекомендации по повышению конверсии сервиса продаж, включая аудит сайта и оптимизацию пользовательского опыта.
«Первичная оценка рекламных площадок и инструментов для привлечения трафика позволила определиться с контентной стратегией. А формулировка выводов и рекомендаций по маркетинговой стратегии и тактике позволила нам подготовить успешный план вывода продукта на рынок», – комментирует Сергей Малышев, управляющий партнёр агентства, специалист по финансам и партнерским программам.
В процессе длительной работы был проведен анализ не только крупных игроков на рынке скидочных сервисов, но и малых и средних компаний, которые также влияют на динамику отрасли.
Команда агентства изучила их стратегии привлечения клиентов, способы удержания аудитории, инновационные подходы к развитию продуктов. Этот анализ помог выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также определить потенциальные возможности для улучшения продвигаемого продукта.
«Наша команда определила ключевые направления для эффективного продвижения продукта, включая оптимизацию веб-сервиса, разработку эффективных коммуникационных материалов и стратегию работы с целевой аудиторией. Мы посчитали объем рынка, спрос на нем и поставили основы для дальнейшего масштабирования продаж и укрепления позиций онлайн-сервиса SELTI на рынке», – отметила Екатерина Пурлина, эксперт по упаковке бизнеса, основатель и руководитель агентства «FBD Fast-Forward».
По материалам pronline.ru
