Веселый парень Тимофей Д. всегда был душой компании. Ни одна студенческая вечеринка не обходилась без него, а все потому, что у Тимофея всегда была наготове какая-то компанейская игра.
Спустя несколько лет после окончания университета, Тимофей с молодой супругой решили открыть собственный магазин настольных игр по франшизе одной челябинской компании. Однако очень быстро поняли, что выбрали не самое лучшее время.
Кризис в значительной степени притупил интерес к веселому времяпрепровождению. Плюс сыграл фактор не самого удачного расположения – Тимофей надеялся, что низкая аренда позволит ему продержаться дольше и решил открываться не в каком-нибудь популярном ТЦ, а в том, что поближе к дому. Хотя сам он не считает, что именно этот фактор губительно повлиял на дальнейшие события. Как показала практика, можно открыться даже в самом популярном молле, где ежечасно проходят тысячи людей, но через месяц закрыться, потому что аренда невероятно высокая, а покупателей все равно нет (печальная история конкурентов Тимофея вкратце из его уст).
Тимофей решил открыть магазин по франшизе, так как ему казалось, это достаточно безопасно и выгодно. Все готово и работает – это доказывают десятки людей, которые купили эту франшизу ранее. Тимофей был 33 покупателем, красивое число внушало чувство уверенности. Есть единый сайт, брендбук, надежные каналы поставки, и всегда можно рассчитывать на консультацию у владельца компании, так как вы не просто продавец и покупатель – вы коллеги!
Однако все оказалось не так радужно. Ограничения франшизы стали существенным минусом для развития бизнеса. Мало того, что ты платишь солидный паушальный взнос (50 000 руб.), ты должен каждый месяц платить роялти (4 500 руб.), и все это не считая стоимости аренды, поставок и прочих расходов, включая налоги. Это деньги, которые можно было использовать для развития, но они уходили «в никуда».
Плюс ограничение в действиях. Ты не имеешь права вносить какие-то изменения в концепцию бизнеса по франшизе. То есть, неся все риски, ты фактически ничего не можешь привнести в собственный бизнес. Это неприятно, мягко говоря. Если бы друг Тимофея решил покупать бизнес по франшизе, Тимофей бы его отговорил. Гораздо выгоднее создавать свой собственный бизнес: дешевле стоит открытие, не надо ежемесячно платить деньги, полная свобода действий в рамках законодательства.
Жизнь бизнеса – 3 месяца. Потери – около 150 000 руб.
Выводы:
1. Тимофей считает, что самое главное, на что следует обращать внимание, начиная бизнес, – это развитие страницы в соцсетях. Всего за какой-то месяц друзья Тимофея и он сам созвали в группу ВКонтакте более 1000 человек, безо всяких конкурсов на репосты.
2. В случае с магазином настольных игр – обязательно арендуйте помещение, в котором сможете проводить игротеки, давайте попробовать сыграть всем желающим, чтобы сформировать потребность приобрести игру для себя.
3. Не жалейте денег на грамотный пиар, в том числе в соцсетях и поисковых системах. Реклама приводит клиентов, клиенты приносят деньги, сегодня это работает только так.
4. Если нет опыта в торговле, лучше поищите себя в чем-то другом. Например, в организации праздников. Дело в том, что нет целевых программ, помогающим молодым предпринимателям, решившим заняться торговлей. Здесь вы будете сами по себе против десятков конкурентов.
А какие «грабли» случались с вами, уважаемые читатели? Присылайте свои истории на наш электронный ящик Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., будем повышать бизнес-грамотность вместе!
Фото: pixabay.com
